“商城”这个词还没用在商贸领域时，义乌货郎背着成袋的扣子，北上临沂摆摊；临沂少年带着简单的行装，南下义乌挣钱。

历经40多年发展，义乌和临沂这两座城，几乎同时踏着时代节拍，从地摊起步，筑起“南义乌 北临沂”的中国商贸地标。

上为临沂商城俯拍图；下为义乌新开业的全球数贸中心。

南下的少年与北上的货郎

在彼此家乡落脚

在国内，满眼都是老外；在国外，自己和眼前的人都是“老外”。时常被时差折磨的孔凡银，或许最能说清对义乌和临沂的不同感受。

“义乌是事业，临沂是家乡。”17岁的孔凡银到义乌时，不奢望大富大贵，只希望吃上美食、穿得帅气。

时代的车轮推动微小的个体向前奔跑。义乌给了孔凡银发展机遇，现今的他，一边在国内从事酒店公寓家居一站式服务，一边在国外经营着3家酒店和1家床垫工厂。

就在孔凡银忙于国内国外时，20世纪80年代初就从南方往临沂贩卖纽扣、搓衣板的义乌人陈文彪，借助临沂商城直接辐射江北市场的优势，不仅在临沂扎下根，还获评临沂市劳动模范。

当年的义乌货郎，在见证临沂商城历次迭代的同时也收获发展红利。现今，陈文彪在兰田智慧园区买了两千多平米的展厅，上面展陈下面办公，借助临沂物流优势和丰富的贸易平台，两个人就能操办所有业务。“现在我和老婆、儿子一家，三代人都住在一起。前边有个院子，可以种点小菜，很宽敞很舒服，我想再也没有这样好的生活了。”

南下的临沂少年与北上的义乌货郎，在彼此的家乡落脚，又在同在商海搏击，不得不让人联想到，临沂和义乌就像一块磁铁的两极，彼此紧密相连又各具不同吸引力。

比如来自阿拉伯国家的外商，就格外青睐义乌。

叙利亚老板默罕默德·阿不都在义乌宾王路上经营着一家土耳其餐厅。在此娶妻安家的他，喜欢坐在临窗的位置看着宾王路上人来人往。但是这样的机会总是很少。

餐厅里，地道的土耳其风味让中东外商闻到家乡味。

上下两层的餐厅，每天开门后很少有空闲的时间，特别是晚饭时至少要翻3次台。最高峰时，他一天卖出1000多份羊腿饭。

客流汹涌的背后，是两万多外商常住义乌。乃至在义乌城区，有十几个“国际社区”。首次走进义乌的外地人，面对前后左右的高鼻梁大眼睛路人，往往会有出国的错觉。

“以阿拉伯国家为主的外商扎堆这里，根源是义乌对不同文化的包容和更精细的服务。”掌握多国语言，熟悉阿拉伯风俗的临沂籍外贸人徐磊，期待义乌的成熟经验能为家乡引去更多商流。

一瓶香水的“出海”之旅

看到两座城的“面子”和“里子”

临沂驾校不少教练喜欢用“是否敢自己驾车去西郊”作为评判学员拿到驾照后从新手变为老手的标准。

所谓西郊，就是西边郊区的字面意思。临沂人常用西郊代指临沂商城，因为商城起源所在地当初就是城区近郊。

临沂的西郊，路上客货车辆交织，两侧货品琳琅满目，大包小包的批发商行色匆匆，通过难度远比科目三高。

人多源于货多。早在几十年前批发市场雏形时，临沂人就用“除了飞机坦克都能买到”形容西郊市场的繁盛。

西郊的繁盛，离不开善于把握商机的义乌人。上了年纪的临沂商贸人，总喜欢用“他们北上卖货，一路上都被‘大盖帽’撵，到了临沂不但不撵，还给划了地方摆地摊”来总结西郊货品越来越多的原因。

看似玩笑的话语，却道出临沂商城的起源：开放。

当时还是鲁南一个县的临沂，在改革开放初期就深刻意识到市场带动发展的作用。1982年，早于义乌开放小商品市场数月，临沂就允许在城区设摊贩卖，还给摊贩发放流动营业执照，让传统的五天一个集市变成天天开市。

包括义乌货郎在内的商贩地摊，垒筑起物流之都、商贸名城的临沂名片。据统计，现在的临沂商城有专业批发市场136处，商铺6.37万个，经营业户4.6万户，商贸物流从业人员100万人，经营商品涵盖27大类、600多万种，基本覆盖生产资料和生活资料主要门类。

堪称庞大的数据里，深藏义乌元素。

“若在每个商位前停留3分钟，按每天8小时计算，逛完所有档口至少需要一年多的时间。”人们常以这组数字展示义乌国际商贸城规模之大、店铺之多。

在义乌国际商贸城，随处可见外国客商的身影。

坐在义乌国际商贸城三区专柜档口里，仅用不到半小时时间，临沂企业主李书强就与3名伊拉克客户谈妥了价值20万元的香水生意。这批总量达半个货柜的香水，从临沂运抵义乌后，大约半个月的时间就能漂洋过海到达伊拉克。

在义乌谈成的生意，把临沂商品卖到海外。一瓶香水的出海之旅，可以看到义乌与临沂作为全国两大商贸名城的“面子”，也能触摸前者外贸强劲后者质优价廉的“里子”。

置身义乌，更多的感受是，外贸元素已经深度融于这座城市的各个角落。

公交站牌上，张贴着全外语的物流渠道广告；饭店宾馆门口，常摆有面向外商销售的电话卡、流量卡；与上辅导班的孩子一样匆忙的成人，可能是赶着去学商务外语。

“临沂的用地、人工等成本相对较低，同等品质下产品报价可以更低。”李书强说，临沂不缺好产品，与义乌相比，差别在“出海”能力上。

挤破门的海外两元店

与卖遍非洲的临沂喷雾器

“不出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。”2025年春节后的正月三十，时任临沂市委副书记、市长张宝亮，在商城国际化推进大会上的肺腑之言，道破商城近5万商户面临的抉择。

“一位客户把好多宝两元店开到老挝后，不到三个月就收回了成本，并且在当地迅速复制了20多家。”前端对接千余家小商品生产企业，后端服务一万多家零售客户的好多宝供应链公司董事长耿延周，在感慨内贸越来越“卷”时，看到了国外市场的无限空间。

受启发走出国门的好多宝，在非洲的第二家均价小商品店在加纳开业时，受到当地人热捧。店内商品大多只卖15塞币，折合人民币不到9元。“人最多的时候，店门都被挤破了，玻璃碎了好几块，排队的人一眼望不到头。”

同感国外市场空间无限的孔凡银，在考察非洲时注意到，整个非洲农业使用的喷雾器，大部分产自临沂，而这些产品是由义乌商人卖到了那里。“他们走出去比较早，又善于抱团发展，我们再不出去就晚了。”

海外的好多宝两元门店，颇受欢迎。（受访者供图）

临沂虽然在商贸物流领域有着深厚基础，但与义乌相比，在外贸主体数量、国际贸易体量等方面仍有差距。

10月21日至23日，临沂市委副书记、市长于胜涛带领临沂市党政考察团赴浙江义乌开展考察学习。归来后的24日上午，又召开义乌考察学习交流座谈会。

“对标先进找差距”的清醒认知和“推动商贸转型升级”的坚定决心，早有显现。8月2日，在中共临沂市委十四届九次全体会议上，临沂市委书记张宝亮说：“我们与发达地区的差距，表现在数据上，根子在干部队伍、在思想观念。”那次会议决定，临沂市将浙江省的县级市义乌作为主要对标对象。

市场数字化、国际贸易服务、外贸综合服务、海外市场拓展、人才培育等等，面对各项学习内容，临沂明确“一个扁担挑两头”：国内要推动广大商户解放思想、敢闯敢试、敢于出海；国外要建设海外商城、海外仓，做好外贸综合服务；中间要畅通国际物流通道，加快推动临品出海。

宏观上的路径，在解决微观上的困境。做惯了内贸的临沂业户，面对庞大的外贸市场，总会担忧“没人带、不会干、没渠道”“信息少、没客源”。

在临沂五金城经营照明灯具的伏开镇，在临沂商城邀请下首次参加了境外展会。“出国前有统一的培训，突击学到了不少外贸知识和注意事项。”被“推”着首次走出国门参展的伏开镇，并没有现场获得订单。但那趟启蒙之旅，让他有了信心。

为了鼓励更多像伏开镇一样没有出海经验、单打独斗的中小企业“走出去”，临沂持续给予扶持。今年1-9月份，临沂商城在39个国家举办境外展洽活动200场次，带动参展企业2043家次。

从怎样使用手机同声翻译到外贸报关流程、涉外法律等众多环节，保姆式的出海辅导，让伏开镇的外贸实现了零的突破。“我的100多种产品卖到了东南亚、中亚的5个国家，总额达到了100多万元。五金城内共有1500家左右商户，现在有近1/3开始接触外贸。”

“不出去，家便是你的世界；走出去，世界便是你的家。”站在新西兰，回望自己走过的出海路，耿延周在微信朋友圈里，用现今已任临沂市委书记的张宝亮那句肺腑之言发散，等待更多临沂同行海外相见。