单个商户一天能卖2万张窗花，300多个商户在经营窗花、对联等年货。一个年货季，临沂小商品城装扮了至少600万个家庭的春节氛围。
临近腊月小年，在位于临沂市兰山区的小商品城，尽管年货已过销售高峰期，但不断有外地客户补货、近程消费者上门采购，还是让这里异常繁忙。以至于停车场上一位难求，商户顾不上吃午饭。
订单太多，店老板上手装货
作为江北最大的小商品集散地，从针头线脑、文具纸张，到节庆装饰、家居百货，成千上万种小商品在这里汇聚，再分销到各地。
北侧的大卖场三楼，是窗花、对联等年货集中的地方。整个楼层几乎被红色填满，商户门口挂着一串串的大红灯笼，店铺内贴满内容各异的窗花。
窗花、对联等年货集中的地方，几乎被红色填满。
店面靠近电梯口的张杰，正在麻利地把一摞摞不同的窗花装进纸箱。一两个小时后，这些箱子就会转运到物流园区，运往不同城市的下一级批发商。
比普通人对年味的感知更早，在小商品城经营年货的老板们，还没进腊月就要忙起来。“每年十一月份到次年一月份是最忙的时候，光是窗花一天能出货三十箱。”
张杰批发销售的窗花、对联等产品，分别采购自浙江、广州、河北等工厂，销售地涵盖全国。600公里以外的下游批发商，一般是在春节前两三月就开始备货，临近春节再视销售情况补货。而临沂周边600公里以内的下游批发商，进货时间则稍微晚一些。
“小年前后临沂当地来买的就越来越多，这几天陆续开始扎堆。”忙着手中的活，张杰向记者介绍，外地批发商都是多年的老相识，通过微信、电话沟通订货，几句话就说明白了，而上门采购的消费者大多是零售，需要一一介绍产品，还要砍价，时间成本比较大，店员忙不过来，他这个当老板的就套上工作服帮忙打包发货。
就像中国人善于审时度势，发明了与天象、二十四节气对应的农历。小商品城的商户们，也在商海悟出了各自经营之道。
在小商品城南门入口处，一家户外用品招牌下，陈列的却全是灯笼、对联、条幅等春节用品。
为了消弭淡旺季，店主白秀君在春夏季节卖帐篷、游泳圈、充气泳池等户外产品，秋冬季则转换为节日、喜庆用品。
在他一百多平方米的店铺内，立体陈列了1500多种产品。“今年最火的是东方醒狮灯笼，一天能卖四五千个。”同步开设多个线上销售平台的白秀君，为了稳定供货和确保产品质量，承包了温州合作厂家的产能。
今年爆火的东方醒狮灯笼，一天就能卖四五千个。
“目前我们这里有300多家商户经营窗花、对联、灯笼等年货，你们采访的几家平均一天能卖窗花2万多张，整体计算下来，这些商户一个年货季销售的产品至少能装扮600万个家庭。”临沂小商品城办公室主任马小涛说，近期零售扎堆，开发出来的2000多个停车位不够用，几十名保安全部上岗到一线疏导内部交通。
除夕夜不停歇，年初一就能发货
在浓浓年味与人潮中，小商品城既保持着“连接南北、货通天下”的传统集散优势，又不断孕育新业态。
在商户张国龙的童年记忆里，老市场的烟火气是拎着大包小包的批发商摩肩接踵。而如今，大部分批发商是空着手逛，采购的商品全部通过物流发货，货和人前后脚到家。
“去年还没有无人物流车，你看现在，小商品城的每条街上几乎都能遇到。”张国龙说，大宗货物可以用三轮车或者小货车转运到物流园，而零散的小包裹以前也要安排人专门往物流园跑，现在已经有企业看到了临沂各个批发市场的这个痛处，上线了很多无人物流车，一件货只要9.9元就上门取件后送到指定的物流园，对商户来说省时省力。
而张国龙本身，也依托电商渠道，把父辈积攒的洗化产品资源移植到了网络。
从传统电商到直播带货，张国龙一步步进入数字经济快车道。如今，他不仅代理数百个品牌，更创立了自有品牌，在珠海和临沂均有代加工基地。
把化妆品作为春节伴手礼，受到越来越多年轻消费者的青睐。精美的护肤套盒、家庭清洁礼包等适宜春节采购的产品，在张国龙的直播区堆满了一地。
“前年春节，我们单日最好战绩突破了1万单。”为了春节假期让店员能放假回家过年，他把仓库临时转移到了直播区，保证即使是在除夕当天也能贴单发货。
“从除夕到初六，我和媳妇都会开播。”张国龙说，春节不停播的商户不在少数，快递公司也安排了人员，大年初一就能上门取件。
淡季不淡，文创潮玩成文具店销售主力
除了窗花、对联、灯笼等传统年货，近几年很多新兴产品也成为临沂小商品城的年货主力军。比如文创潮玩，让原本因为学生放假而进入淡季的文具店在春节前也忙碌起来。
多年前，主打文具销售的周子浩，带着女儿参加一部国产动漫签售会。深深着迷的女儿，买了一堆钥匙扣、徽章等周边产品，结果一算账，花了700多元。“连礼品袋都要花钱买。”惊讶之余，周子浩发现了新商机。
文创潮玩成为临沂小商品城新的年货主力军。
考察之后，周子浩发现二次元周边、电影IP衍生品等文创潮玩产品，在青少年甚至中青年群体中有着广泛市场。由此，他的文具店上架了该类产品。
随着规模越来越大，上千种文创潮玩占据了周子浩的展厅。“放寒假的学生有更多时间去寻找自己喜欢的东西，家长也愿意买这类东西作为新年礼物送给孩子，进而让文创潮玩形成了独特的年货市场。” 周子浩说，进入腊月后，下游客户店里挤满了人，因此每天都有新订单发过来补货，也有不少家长带着孩子来选购。
文创产品同样是陈文彪的主打产品之一，忙碌的时候店员都没有吃午饭的时间。“孩子是家长的心头肉，愿意把最好的东西给他们用。”陈文彪说，三四十年前，孩子们收到的新年礼物可能只是一支新钢笔、一瓶高档墨水，而现在有更多精美的产品组合供家长们选择。
或许是已近70岁的年龄，让陈文彪对年味的感受更醇厚。他在感叹当下孩子幸福的同时，也在盘算早一天放假让员工回家过年。
年少就从义乌到临沂打拼的陈文彪，见证了包括小商品市场在内的临沂商城起源。每年回义乌过年，是他雷打不动的节奏，今年也不例外。农历小年前，他到银行取了崭新的现金，准备当做压岁钱送给家族小辈们。
说起带钱回家，陈文彪想起陈年往事。上世纪八九十年代，在外地做生意回家过年，要乘坐两三天的长途客车，因为存取款不方便，带回家的现金得一层层包好放在编织袋或纸箱里，再放进去两只大公鸡“伪装”防盗。而如今，不仅回家的旅程短了很多，路上也不用担心这担心那，春节回家实打实成了归心之旅。
